「求人広告を出しても、応募が全然集まらなくて…。
地方だとやっぱり難しいんでしょうか？」
多くの企業が直面するこの悩みを、弊社Dコレクトが解説します。
■求人広告の“反応が落ちている”時代に、地方企業はどう採用すべきか
「求人広告を出しても応募が来ない…」
「予算をかけても効果が変わらない…」
地方の企業ほど、こうした声が増えています。
実際、求人広告は以前のように応募が集まりやすい媒体ではなくなり、
中小企業の採用手法は大きな転換点を迎えています。
そんな中で今、注目されているのが TikTok採用。
会社の雰囲気や一緒に働く人、日常の仕事風景といった“求人広告では伝わらない情報” を
映像で届けられるため、地方企業でも応募が増えた事例が出ています。
この記事では、
- なぜ求人広告と地方企業の相性が悪いのか
- なぜTikTokが地方企業の採用課題を解決できるのか
をわかりやすく解説します。
■地方企業で求人広告経由の採用が難しい理由
求人広告は、うまく使えば大きな成果を出せる採用ツールです。
多くの求職者の目に触れやすく、掲載直後はエントリーが入りやすい。
1回の掲載で複数名を採用できれば、1人あたりの採用単価を抑えられる点もメリットです。
しかし、中小企業の場合は 構造的に成果が出にくい 傾向が強く、
ここを理解していないと「広告費ばかりかかるのに決まらない」という状態に陥りがちです。
理由は大きく2つあります。
① 資本力のある大手企業が圧倒的に有利になりやすい
求人広告は、無料掲載ではほとんど露出されません。
求職者に見つけてもらうためには、上位表示や特集枠、急募タグなど、
何らかの有料施策がほぼ必須です。
そのため、どうしても資本力がある企業ほど有利になります。
広告予算をかけられない中小企業は露出が不足し、いつまで経ってもエントリーが集まらない…という状態に陥りがちです。
さらに近年、求人広告の単価が全体的に上昇しており、「同じ金額をかけても反応が弱い」という状況が広がっています。
費用対効果も落ちているため、予算に余裕のない中小企業にはより厳しい環境です。
② 同業・同エリアの中小企業と差別化しづらい
大手企業には条件面で勝てないため、中小企業は必然的に 同じ業種・同じエリアの中小企業同士の勝負 になります。
地元志向・Uターン希望の求職者は一定数いますが、それでも横並びの比較は避けられません。
テキストと写真だけでは「職場の雰囲気」や「人柄」が伝わりにくく、求職者から見れば「似た中小企業の求人が並んでいるだけ」に映ってしまいます。
さらに、求人広告は応募のハードルが低いため、求職者は「条件が合う企業をまとめて応募」することが多く、いわゆる“とりあえず応募”が発生しやすい構造です。
企業理解が浅いまま応募されるため、面接前辞退や内定辞退、入社後のミスマッチといった問題が起こりやすく、採用成功に結びつきにくくなります。
これを防ぐためには、返信スピードや応募段階からの丁寧な魅力づけ、競合を意識した選考フローの設計といった工夫が不可欠です。
ただ、中小企業では採用に割ける人的リソースが限られるため、これらを十分に整えられず、競争力を保つのが難しくなります。
このように求人広告は適切に使えば大きな力を発揮しますが、中小・地方企業の場合は、どうしても“構造的な不利”が生まれやすいのが現実です。
では、条件面で勝ちづらい中小企業が、どうすれば求職者に選ばれるのか。
その答えのひとつが、「企業の魅力がしっかり伝わる媒体を使うこと」 です。
そこで、いま地方企業を中心に成果が出ているのが TikTokを活用した採用 です。
■TikTok採用が地方企業の採用と相性が良い理由
TikTokというと「若い子向けのSNS」というイメージがありますが、採用との相性が非常に良く、地方企業でも成果が出やすい媒体です。
理由は大きく3つあります。
① “会社を知らない層”に届き、母集団を広げられる
地方企業が求人広告で苦戦しやすいのは、地元の求職者数がそもそも少ない という構造があるからです。
TikTokは、短い動画が次々と流れる“発見ベース”のメディアのため、ユーザーが 自分から企業を検索しなくても自然と目に触れる という特性があります。
このため、会社の存在を知らない人にも届きやすく、求人広告ではアプローチできない層に認知のきっかけをつくれます。
たとえば、
- Uターン・Iターンを検討している人
- 将来的に地元に戻りたい若手
- 地元企業に興味はあるが情報が少ない層
- そもそも転職を考えていなかった層
こうした人たちも、短い動画を通じて 働く人の人柄や職場の雰囲気、日々の仕事の様子 が直感的に伝わることで、「この会社、ちょっと気になる」 と感じやすくなります。
地方企業が抱えやすい「知られていない」「顕在層が少ない」という二つの課題を同時に解消できる点は、求人広告にはない大きな強みです。
② 条件ではなく“人・雰囲気”で選ばれやすい媒体だから
求人広告は給与や待遇で比較されやすいため、大手企業が有利になります。
しかし近年、若手を中心に企業選びの基準が変化しており、「年収・昇進より、自分に合う環境で、自分らしく働きたい」という価値観が確実に強まっています。
リクルートの就職みらい研究所では「人」「雰囲気」「働きがい」 が学生の重視ポイントとして上位に挙がり、マイナビの調査でも 仕事内容・人間関係 を重視する傾向の強まりが報告されています。
こうした“フィット感重視”の潮流に、最も相性が良いのがTikTokです。
動画ならではの情報量で、働く人の人柄、職場の空気、仕事の進め方 といった「リアル」がそのまま伝わるため、
- 「この雰囲気、合いそう」
- 「この人たちと働いてみたい」
- 「仕事内容がイメージできる」
という “人” を基準にした応募動機 が生まれやすくなります。
待遇面で大手に勝てない中小企業でも、本来の強み（人・雰囲気）で自然に差別化できる。
これが求人広告にはない、TikTok最大の価値です。
③ 選考前から温度感が高まり、辞退やミスマッチが減る
求人広告では“とりあえず応募”が起きやすく、
- 企業理解が浅い
- 温度感が低い
- 面接前辞退・内定辞退が発生
- 入社後のギャップで早期離職
といった「質の問題」が起きやすい構造がありました。
一方でTikTokは、動画を通じて企業理解が深まった状態で応募につながるため、
- 面接前辞退が減る
- 内定辞退が減る
- 入社後のミスマッチが減る
- 定着率が上がる
といった “採用の質”の改善効果が自然に得られます。
採用工数が限られる中小企業にとって、この“自然と温度感が上がる仕組み”は大きなメリットです。
■まとめ：TikTokで条件ではなく“魅力”で選ばれる採用へ
求人広告が悪いわけではありませんが、
- 露出を確保しづらい
- 大手が有利になる構造
- 差別化が難しい
- 求職者の質が安定しない
こうした“構造的な不利”があるため、地方・中小企業が求人広告だけで勝つのは年々難しくなっています。
だからこそ、企業の魅力が伝わる媒体を使うことが採用成功の鍵 です。
TikTokは、
- 認知の拡大
- 人柄・雰囲気の発信
- 応募者の質の向上
を同時に実現できる、いま地方企業に最も相性の良い採用チャネルの一つとして注目を集めています。
■CTA｜TikTokを“成果につながる形”で運用するなら
TikTokは可能性が大きい一方で、
自社だけでゼロから運用しようとすると多くの企業が同じ壁にぶつかります。
- どんな動画を作ればいいか分からない
- 撮影・編集の時間を確保できない、
- 来店や応募につながる導線が分からない
これらは、SNS経験がある企業でも共通の課題です。
だからこそ、“プロの任せる部分は任せる” という選択肢があります。
テーマ作成・撮影・編集・投稿・コメント対応・分析・導線設計まで。
必要な部分だけプロを活用することで、企業は本業に集中しながら“採用が自然と回る状態” をつくれます。
📩 まずは気軽にご相談ください
Dコレクトでは、地方・中小企業向けに TikTok採用の運用代行・伴走支援 を行なっています。
- 求人広告で応募が来ない
- ミスマッチが多い
- 採用にかける時間がない
- TikTokを採用に使うイメージが湧かない
そんな企業さま向けに、“自社の場合はどうすべきか” を個別にアドバイス しています。
まずはお気軽にご相談ください。
