TikTokで売上が本当に増えるのか？成果が出る会社の特徴

多くの企業から寄せられるこの疑問に、弊社Dコレクトがわかりやすくお答えします。

TikTokで売上は本当に増えるのか？成果が出る会社に共通する4つの特徴

「TikTokをやると売上が上がるって本当？」
「バズらないと意味がないんじゃないの？」
地方・中小企業から、こうした相談を受けることが非常に増えています。

結論からいえば—— TikTokで売上が伸びている企業は確かに存在します。
ただし、誤解してはいけないのは、

“投稿さえすれば誰でも売上が伸びる”わけではない
成果を出している企業には共通するポイントがある

という点です。

TikTokは「若者が使うSNS」「バズる場所」というイメージが先行しがちですが、
本質は “認知 → 興味 → 行動” の入口をつくる媒体 です。

そのため、ターゲット・動画の見せ方・導線・体制など、適切なターゲット・導線・体制が整っている会社だけが、安定して売上までつながる“仕組み”を作れています。

この記事では TikTokで売上が増える会社の特徴を4つ に分解し、
地方企業・店舗ビジネスでも再現しやすい形で解説していきます。

成果が出る企業の特徴① ターゲットがTikTokユーザーと一致している

TikTokで成功する企業に共通するのは、
「そもそもターゲットがTikTokを日常的に使っている」 という点です。

■ TikTokの主要ユーザー層

• メインは 10〜30代
• 特に 高校生〜20代前半（Z世代） が圧倒的
• 家族層・30代女性も利用が増加中

この層と相性が良い商品・サービスを持っている企業は、広告費をかけずとも自然に見込み客へリーチできます。

■ 相性が良い業種例

• 飲食店（カフェ、スイーツ、焼肉、居酒屋）
• 美容室・ネイル・マツエク・エステ
• パーソナルトレーニング・整体・治療院
• アパレル・小売
• 習い事・スクール（ダンス、英会話、資格）
• 観光・宿泊業

これらの業種は「Z世代から検索されやすい」「動画との相性が良い」ため、
TikTokをきっかけに来店・予約が増えやすい傾向にあります。

逆に、40〜60代がメイン顧客の業種は、
Instagram・Googleビジネスプロフィール の方が相性が良いケースもあります。

プラットフォームとターゲットの一致度は、TikTok運用の成果を左右する“最初の分岐点”です。

成果が出る企業の特徴② 動画で魅力が伝わる商品・サービスを持っている

TikTokは「視覚で伝える」媒体です。
そのため、売上につながっている会社には必ず共通点があります。

■ 見せて伝わる要素が多い

• Before / After がある
• 作業工程が見える
• スタッフの雰囲気や人柄が伝わる
• 現場の臨場感・空気感が伝わる
• 商品の使い方が明確に見せられる

■ 動画相性が抜群な具体例

• 美容室：カット動画・カラーBefore/After
• 飲食：製造工程・盛り付け・店内の雰囲気
• 整体：施術シーン、体の変化
• 小売：商品の紹介・実際の利用方法
• スクール：授業風景・先生の人柄

動画で「体験を疑似的に見せられる」のが最大の強みです。
逆に、形のないサービス（コンサル、士業など）は見せ方の工夫（実績紹介、ケース紹介、裏側の発信）が必要 です。

成果が出る企業の特徴③ TikTokから売上につながる“導線と全体設計”ができている

TikTokで成果を出している企業に共通するのは、「動画を見た人が購入・来店まで迷わず進める導線が整っている」 ことです。

TikTokはあくまで 認知〜興味の入口。
実際に売上が生まれるのは LP・LINE・予約フォーム・ECサイト など“外の場所”です。

そのため、動画のその先に 自然な流れで進める道筋 があるかどうかが成果を大きく左右します。

■ 売上につながる導線の例

TikTok → プロフィール → LP → LINE登録 → ステップ配信 → 来店・購入

この流れが一本につながっている企業は、再生数が多くなくても売上が伸びます。

逆に、プロフィールに何も書いていなかったり、LPやLINEが整っていない企業は
フォロワーが増えても売上につながらない ケースが圧倒的です。

また成果が出る企業は、TikTokを“単体のSNS”としてではなく
「認知 → 興味 → 教育 → 成約」までの全体設計の一部 として扱っています。
動画・LP・LINEで伝える内容が一貫しており、見込み客が迷子になりません。

つまり、TikTokの成功はバズではなく、導線の強さと全体の仕組みづくり が決め手になります。

成果が出る企業の特徴④ 動画投稿を継続できる体制がある

TikTokのアルゴリズムは、“継続的に投稿するアカウント”を強く評価します。
毎日投稿する必要はありませんが、最低でも 週1本 は継続したいところ。

■ 継続できている会社の共通点

• 担当者（撮影・編集・投稿）が明確に決まっている
• 投稿ルールが決まっている
• ネタ出しの仕組みがある
• テンプレ化されている
• 無理のない運用サイクルを設計している

逆に、「誰がやるか曖昧」「時間が取れない」状態ではほぼ確実に止まります。

■ 継続＝信頼

SNSでは“継続している”こと自体が信頼構築になります。

「最近よく出てくるな」
「この店、動画で見ると良さそう」
「このスタッフさん、気さくで話しやすそう」
と、見込み客の“好意度”が積み重なるため、予約・来店につながりやすくなります。

まとめ｜TikTokは“仕組みが整った会社”だけが売上を伸ばせる

TikTokは「若者向けSNS」ではなく、
地方企業・店舗ビジネスにとって 最も費用対効果の高い集客チャネル です。

特に、今回紹介したポイントを押さえて運用できれば、
中小企業でも成果につながる可能性は大きく高まります。

適切に活用すれば、広告費に頼らず売上の柱に育てていくことも十分可能です。

導線設計・TikTok運用が不安ならプロに任せるのも一つの手です

「動画で魅力が伝わる商品があるか自信がない…」
「導線の作り方がわからない…」
「やりたいけれど、そもそも人手が足りない…」

そんな企業は、プロに任せるという選択肢を検討してみても良いでしょう。
自社だけでゼロから始めようとすると、どうしても時間・負荷が大きくなりがちです。

Dコレクト社では、

• TikTokの企画・撮影・編集
• プロフィール・導線の最適化
• LP・LINEの構築
• 運用体制の設計

まで一貫した支援が可能です。

TikTokは、仕組みとして活用できれば大きな成果につながるチャネルです。
運用に不安がある場合は、まずは気軽にご相談ください。