Instagramを毎日更新しているのに…
なぜフォロワーも問い合わせも増えないんだろう？
多くの企業から寄せられるこの疑問に、弊社Dコレクトがわかりやすくお答えします。
SNSを頑張っているのに成果が出ない…その原因は「相性のズレ」かもしれません
「Instagramを更新しているのにフォロワーが増えない…」
「写真は用意できるのに問い合わせにつながらない…」
地方・中小企業のSNS担当者から、日々このような声を聞きます。
これは決して“努力不足”ではありません。
多くの企業がつまずいている本当の理由は、“Instagramの特性”と“自社ビジネスの強み”にズレがあることにあります。
Instagramはブランド構築に強い一方で、地方企業が求める認知拡大／来店／予約／採用といった “短期〜中期の成果” は、実は TikTokのほうが得意 です。
この記事では、
- Instagramで伸びにくい理由
- TikTokが地方企業と相性が良い根拠
- 実際に成果が出た企業の事例
を、最短で理解できるよう構造的に解説します。
Instagramで伸びにくい理由
Instagramが成果につながりにくいのは、企業努力ではなく SNSの構造と企業ニーズのミスマッチ が起きているためです。
主要な原因を3つの観点から整理します。
❶ アルゴリズムが“フォロワー前提”で、新規アカウントは露出されにくい
Instagram最大のハードルが、「まず既存フォロワーに届けられる」という仕組み です。
フォロワーが少ない初期段階では、投稿がほとんど見られません。
さらに現在はリールが優先されており、写真投稿の露出は以前より低下。
多くの地方企業は「写真投稿でスタートする」ため、最初から構造的に不利になりがちです。
また、Instagramでは“統一された世界観”“綺麗なフィード”が評価されやすいため、撮影・デザインのリソースが限られる企業ほど不利になります。
初期のつまずきが長く響きやすい設計も、結果として「努力の割に成果が返ってこない」状態を生みやすくしています。
❷ 人気業界ほどハイレベルな競合に埋もれやすい
Instagramは参入企業が非常に多く、特に美容・飲食・ホテル・観光・不動産などの業界では、地方でもプロ品質のアカウントが多数存在します。
そのため、色味・写真の構図・テキスト配置・世界観など、“総合的な見栄え”を高い水準で整えないと勝てない土俵 になりがちです。
制作リソースが限られた中小企業ほど、「頑張っているのに届かない」状況に陥りやすく、ハッシュタグの効果も弱まった現在では、なおさら露出が難しくなっています。
❸ 来店・予約・応募につながるまでの距離が長い
Instagramは“ゆっくりファンを育てるSNS”。
これはブランド企業には強みですが、地方企業が求める 短期的な集客・採用効果とは相性が悪いことが多いです。
投稿を見ても「なんとなく見て終わる」ことが多く、行動に結びつく温度感まで高めるのに時間が必要です。
地方ビジネスでは、「来月の予約を増やしたい」「アルバイトを早く採用したい」「新店舗オープンの認知を広げたい」といった“スピードが求められる施策”が多く、どうしてもInstagramの育てる前提の構造とズレが生まれがちです。
TikTokが地方企業と相性が良い理由
Instagramの課題を踏まえると、TikTokが地方企業にとって非常に噛み合う理由が見えてきます。
❶ フォロワーゼロでも届く“レコメンド型アルゴリズム”の強さ
TikTok最大の特徴は、フォロワー数ではなく 動画そのものの質（視聴維持率・完了率・反応率） で評価される点です。
そのため、フォロワーがほとんどいない段階でも、興味を持ちそうなユーザーに動画が自動で届けられます。
「フォロワーが少ないから伸びない」というInstagram特有の壁が存在しないため、地方企業でも 1本目から数千〜数万単位で再生されるチャンスがある“公平な競争環境” が整っています。
❷ 地方ほど競合が少なく、動画が“地元ユーザーに届きやすい”環境がある
TikTokの企業アカウントは都市部に集中しており、地方はまだ参入数が少ない状態です。
そのため、飲食・美容・観光・不動産・学習塾などの地域密着型の業種では、動画が地元ユーザーに届きやすいブルーオーシャン が広がっています。
特にTikTokは、興味関心だけでなく 位置情報や地理的な動き をアルゴリズムに反映しているため、「地元の人に見てもらいたい」地方企業ほど恩恵を受けやすいのが特徴です。
Instagramのように“写真の世界観競争”に巻き込まれることもなく、動画のリアルさや親しみやすさだけでも十分勝負ができます。
❸ 投稿から行動（来店・予約・応募）までの距離が短く、成果につながりやすい
TikTokユーザーは動画を見た“瞬間の感情”で行動につながることが多く、来店や予約、問い合わせまでの距離が非常に短いという特徴があります。
短尺動画の中で、店舗の雰囲気や商品・サービスの魅力、スタッフの人柄が直感的に伝わり、「行ってみたい」「問い合わせたい」と思わせやすいのがTikTokの強みです。
特に地方では、「TikTokを見て来ました」という来店が実際に多発しており、Instagramよりも行動につながるまでの速度が圧倒的に早いケースがよく見られます。
採用の文脈でも、職場のリアルな雰囲気が伝わるため、応募のハードルを下げやすく、若手の応募増につながることも珍しくありません。
実際にどう成果につながる？成功事例紹介
TikTokを導入した企業では、Instagramでは届かなかった層にアプローチできるようになり、早い段階で成果が出るケースが増えています。
ここでは、実際にTikTok運用代行を利用いただいた企業の変化をいくつか紹介します。
ケース①：ホテル｜動画がバズりフォロワー1万人突破。収益化にも成功
施設紹介や観光スポットの動画を継続的に発信したところ、ある動画が地域で大きく拡散。
その後も安定して再生が伸び、フォロワー1万人を突破。
TikTokの収益化ラインも達成し、再生数による収益獲得にも成功しています。
ケース②：製造業｜求人応募者のほぼ100%が「TikTokを見た」と回答
TikTokで工場の雰囲気や社員インタビューを発信した結果、求人応募が増加。
応募者のほぼ全員が「TikTokを見て応募した」と回答し、若手人材の採用に成功。
従来の求人媒体では届かなかった層へアプローチできるようになりました。
まとめ：Instagramで伸び悩む企業こそ、TikTokで巻き返せる
Instagramは悪いSNSではありません。
ただし地方企業にとっては、
- 見られにくい
- 競合が強い
- 行動につながりにくい
という構造的な壁が存在します。
一方TikTokは、フォロワーゼロでも届くアルゴリズム、地元ユーザーにリーチしやすい特性、行動につながりやすい導線、続けやすい運用スタイルを兼ね備えており、地方ビジネスと非常に相性が良いSNSです。
Instagramで伸び悩んでいる企業こそ、TikTokで巻き返す余地があります。
TikTokを“成果につながる形”で運用するなら
このようにTikTokは可能性が大きい一方で、自社だけでゼロから運用しようとすると多くの企業が同じ壁にぶつかります。
- どんな動画を作ればいいか分からない
- 撮影・編集の時間を確保できない、
- 来店や応募につながる導線が分からない
これらは、SNS経験がある企業でも共通の課題です。
だからこそ、“プロの任せる部分は任せる” という選択肢があります。
テーマ作成・撮影・編集・投稿・コメント対応・分析・導線設計まで。
必要な部分だけプロを活用することで、企業は本業に集中しながら“集客・採用が自然と回る状態” をつくれます。
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