求人広告では全然人が集まらなかったのに、
なぜTikTokだと応募が来るのだろう？
多くの企業から寄せられるこの疑問に、弊社Dコレクトがわかりやすくお答えします。
なぜ今、飲食・美容・介護・製造など“全業界”でTikTok採用が成果を出しているのか？
「求人広告では全く応募が来なかったのに、TikTokに動画を出したら若手から応募が来た。」
今、こうした声が地方の飲食店・美容室・介護施設・製造業など、多くの業界で急増しています。
特に地方の中小企業では、求人広告や人材紹介に費用をかけても母集団が集まらず、
「採用が最大の経営課題」 という状況は珍しくありません。
そんな中で TikTokだけが“なぜか成果が出る” という現象が起きています。
ではなぜ、多くの業界でTikTok採用が結果につながるのでしょうか？
この記事では、
TikTok採用が“業界を問わず成果が出る理由”を、
時代背景から導線設計までわかりやすく解説します。
TikTok採用が注目されるようになった背景
近年、求職者の仕事探しは大きく変化し、
特に10〜20代のZ世代は求人広告よりSNSを優先するようになりました。
気になる企業があれば、まずTikTokやInstagramで検索し、働く人や職場の雰囲気を動画で確認します。
求人票では分からない“リアルな空気感”こそ、彼らの判断材料です。
一方で求人広告は、
どの企業も似たような情報しか載せられず、実態が見えないため若手の信頼を得にくくなっています。
さらに、若手は求人サイト自体を見なくなっており、
地方企業ほど広告費だけが上がって応募は増えない状況に陥りやすくなっています。
いまの若手が重視しているのは、
「どんな人と、どんな雰囲気で働くか」 という“リアル”。
文章や写真だけでは判断しづらいため、動画で確認したいというニーズが強まっています。
その流れの中で、職場の空気感をそのまま伝えられるTikTokは、
求人広告だけでは届かない情報を補う手段として注目され、活用が広がっています。
TikTokが採用に向いている理由
TikTokが採用に向いている一番の理由は、
働き手の中心である10〜20代に情報が圧倒的に届きやすいという点にあります。
特に地方企業の場合、
「採用したい層＝TikTokを日常的に使っている層」であるケースが非常に多く、
求人広告では届きにくかった若手にリーチしやすいことが大きな特徴です。
つまり、TikTokは「若手が普段触れている場所」に企業側が自然に入り込める媒体なのです。
理由①：若手の生活動線に“TikTok”が組み込まれている
いまの若手は、通学・通勤・休憩・就寝前など、1日のあらゆるスキマ時間でTikTokを開きます。
情報収集だけでなく、
娯楽・検索・口コミ・学習まで、 生活のかなりの部分がTikTok内で完結しています。
そのため企業の動画が一度表示されれば、
求職者が“わざわざ企業を検索しなくても”自然に目に入るという強みがあります。
求人広告のように「見に来てもらう」のではなく、
“求職者側の生活導線の中に流れ込む”のがTikTokの特性です。
理由②：フォロワーがいなくても届く“発見型アルゴリズム”
TikTokが採用で伸びている大きな理由のひとつが、
フォロワーが少なくても動画が届く“発見型アルゴリズム”にあります。
Instagramは、基本的に「フォロワー」や「既存のコミュニティ」への表示が中心です。
リールも伸びることはありますが、アカウントの影響力や投稿履歴に左右されやすく、
無名の企業がいきなり多くの求職者に届くケースは限定的です。
一方、TikTokは仕組みそのものが異なります。
ユーザーの
- 興味関心（仕事・業界・生活スタイル）
- 年齢・属性
- 地域情報（地元ユーザーへの最適化）
- 過去の視聴行動
といったデータをもとに、“その人に合う動画”を優先して表示する構造になっています。
そのため、企業がまだ無名でも、動画が求職者の興味にマッチすれば
フォロワーゼロからでも自然に求職者に届きやすい のがTikTokの強みです。
理由③：“職場の雰囲気”が短尺動画で伝わりやすい
若手が知りたいのは、給与よりも 「この職場は安心して働けるか？」 という感覚です。
TikTokの短尺動画は、
・スタッフの人柄
・現場の空気感
・店長や先輩の雰囲気
・忙しさや働き方のリアル
といった“文章では伝わらない情報”が数秒で伝わるため、求職者が応募判断をしやすくなります。
求人広告では文字情報が中心のため、どうしても伝えられなかった魅力が、
TikTokでは自然に伝わるのです。
理由④：複雑な導線を踏まず、ワンタップで応募につながる
TikTokは動画から直接LINEへ誘導でき、
LINEからそのまま応募フォームに進めるため、若手にとって心理的な負担がほとんどありません。
求人サイトのように、
- ID登録
- プロフィール入力
- 履歴書作成
- 各項目の入力
といった工程がないため、興味→応募までの距離が極端に短いのが特徴です。
この「応募動線の短さ」も、TikTokが若手採用で成果を出しやすい理由の一つです。
業界ごとのTikTok活用法
TikTok採用が幅広い業界で成果を出している背景には、
「業界ごとの採用課題」と「TikTokで伝わりやすい情報」 が驚くほど一致している、
という構造があります。
求人広告では伝えられなかった “人柄・雰囲気・リアル” が、TikTokなら数秒で伝わるため、
飲食・美容・介護・製造など、
若手がネガティブなイメージを抱きやすい業界ほど効果が出やすいのが特徴です。
ここでは、主要4業界を例に“どのポイントがTikTokと相性が良いのか”を詳しく整理します。
■飲食：離職率・若手不足 → 「雰囲気採用」が成立する数少ない業界
飲食業界は他業界よりも若手採用が難しく、
「怖そう」「大変そう」「ブラックそう」 といった固定観念による応募ハードルが非常に高い業界です。
これは求人票では払拭できません。
なぜなら、若手が本当に気にしているのは、
「店長は優しいか？スタッフ同士は仲がいいか？」
「現場の空気はギスギスしていないか？忙しくても楽しそうに働けるか」
など、社風カルチャー（職場の雰囲気）や人間関係だからです。
その点、TikTokでは 実際に働くスタッフの表情・声のトーン・動き がそのまま映ります。
たとえば：
- 烏龍茶を作りながら笑っているスタッフ
- 忙しい時間帯でも声を掛け合って助け合っている様子
- 新人に優しく教える店長
- まかないの様子
- 閉店後に談笑しているシーン
こうした“リアルな空気感”は、若手にとって 「自分にもできそう」 と感じる最大の判断材料になります。
飲食は「社風・カルチャーで応募が決まる」業界。
だからこそ、TikTokとの相性が圧倒的にいいのです。
■ 美容：世界観・人柄採用 → “動画で伝わる情報量”が圧倒的に多い
美容業界では、世界観・技術レベル・人柄といった“視覚で伝わる情報”が応募の決め手になります。
美容師を志す人の多くは「美容が好き・人を綺麗にすることが好き」といった王道の志望動機に加えて、
お客さんに直接喜んでもらえる働き方や、手に職をつけたいという思いを持っています。
そのため、サロンの雰囲気や人間関係はもちろん、
教育環境（最重要）・技術の幅・サロンのコンセプトなどを非常に重視します。
しかし求人票では、
給与や福利厚生といった“形式的な情報”は分かっても、
現場の空気感や働く人柄まではほとんど伝わりません。
結果として、
求職者は「自分に合うサロンかどうか」を判断しづらいままになってしまいます。
TikTokなら、次のような“働くリアル”が数秒で伝わります。
- サロンの内装や世界観
- スタッフ同士の会話や距離感
- 施術中の手元の丁寧さ（技術レベル）
- 練習風景
- 先輩が後輩に教える様子
こうした情報は、
求職者が「ここなら成長できそう」「雰囲気が良さそう」とイメージできる判断材料になり、
不安を解消しながら応募の背中を押します。
美容業界の採用では、文章では伝わらない“現場の温度感”こそが最重要。
そのリアルを可視化できるTikTokは、美容採用と非常に相性の良い媒体と言えます。
■ 介護：安心感・人間関係が決め手 → TikTokで“現場のリアル”が見える
介護業界を志す人は、
「人の役に立ちたい」「誰かを支えたい」といった他者貢献の思いが強く、
家族の介護経験や資格取得をきっかけに選ぶケースも多くあります。
そのため求職者は、教育体制・法人の理念・姿勢を重視し、
特に未経験でも成長できる環境かどうかを細かく見ています。
OJTの丁寧さや資格取得支援（補助・受講中のシフト配慮）は大きな判断材料です。
さらに、「怖そう」「大変そう」という先入観から、
人間関係（離職率）・業務量・シフトの安定性 といった働き方のリアルも確認したいという声が多いものの、求人票だけでは判断しづらいのが実情です。
TikTokなら、
- 職員同士の優しい接し方
- 利用者さんとの笑顔のやり取り
- 落ち着いた施設の雰囲気・清潔感
- 丁寧な研修・OJTの様子
- シフト終わりの和やかな空気
など、介護で最も重要な“安心感・人間関係・教育環境” が数秒で伝わります。
「思っていたより温かい職場だな」
「未経験でも安心して入れそう」
と不安を上書きできるため、応募のハードルが大きく下がる点が介護業界の特徴です。
■ 製造：仕事内容が見えない → “動画で見える化”できる数少ない手段
製造業の最大の採用課題は、仕事内容が事前にイメージできない ことです。
求人票には「部品の組み立て」「検査」「製造補助」と書かれていても、
実際の作業がどれほど簡単なのか、どれほど安全なのかが全く伝わりません。
TikTokでは、作業の全体像・手元の動き・工場の清潔さ をそのまま見せることができます。
例：
- ライン作業の流れ
- 製品検査の手順
- 工場の広さ・明るさ
- 清掃が行き届いた様子
- 作業の簡単さ（1ステップずつ紹介）
- ベテランの先輩が優しく教える姿
これを見るだけで求職者の不安は大きく軽減され、
「自分にもできそう」という安心感や「自分もやってみたい」という興味関心につながります。
製造業は求人広告だけでは魅力が伝わりません。
だからこそ、TikTokによる“動画の見える化”が抜群に効くのです。
まとめ
TikTok採用が幅広い業界で成果を出している理由は、
求職者の仕事探しが求人広告からSNSへ移り、
若手が条件以上に「人」「雰囲気」「安心感」を重視するようになった点にあります。
なかでも飲食・美容・介護・製造のように、
“きつそう”“怖そう”と先入観を持たれやすい業界や、求人票では魅力を伝えきれない業界ほど、
動画でリアルな空気感を見せられるTikTokの効果は大きくなります。
こうした背景から、
TikTokは若手の価値観の変化と業界特有の採用課題を同時に補える媒体として、
いま多くの企業に選ばれています。
まずはお気軽にご相談ください
TikTokは、うまく活用すれば採用の強力な武器になります。
ただ、採用につなげるためには、
誰に何を見せるのかという設計から、現場の雰囲気が伝わる撮影・構成、継続できる運用フロー、
そしてTikTokから応募フォームまでの導線づくりまでを一つの流れとして整える必要があり、
決して簡単ではありません。
そのため、
「TikTok運用を始めたいけれど、既存業務で手が回らない」
「気になっているけれど、マーケティングの知識がなくて何から始めればいいのか分からない」
といった声は非常によく聞きます。
こうした場合は、プロと一緒に進めた方が、成果までの最短ルートになります。
Dコレクトでは、
採用に特化したTikTokアカウントの立ち上げ〜運用代行まで を一気通貫でサポートします。
- 現場の魅力を引き出す動画企画
- 採用に強いショート動画の撮影・編集
- 採用につながる導線（説明会・応募フォーム）まで設計
動画を作るだけで終わらず、
“応募につながる採用アカウント”として運用するのがDコレクトの強みです。
まずはお気軽にご相談ください。
