求人広告もエージェントも使っているのに…
どうして採用がこんなにうまくいかないんだろう？
多くの企業から寄せられるこの疑問に、弊社Dコレクトがわかりやすくお答えします。
採用が苦しい企業ほど、まず“伝わり方”を変えるべき
「なぜうちは、こんなに採用がうまくいかないんだろう？」
地方や中小企業の経営者・採用担当の方から、よく聞く悩みです。
しかし、多くの場合問題は “魅力が足りない”のではありません。
本質的な課題は、
- 届かない（そもそも見つけてもらえていない）
- 伝わらない（写真と文章では職場の良さが伝わらない）
- 合わない人が来る（雰囲気が見えずミスマッチが起きる）
という “三重苦” が同時に起きてしまっていることにあります。
この状態では、求人広告を増やしても、エージェントに依頼しても、コストだけが積み上がり、成果が出にくい採用サイクルに陥りがちです。
だからこそ必要なのは、「どう見つけてもらい、どう伝えるか」そのものをアップデートすること。
この記事では、
- 従来の採用手法が苦戦企業に向きにくい理由
- TikTokが“伝わり方”を根本から変える理由
- とくに地方・中小企業で威力を発揮する5つのポイント
をわかりやすく解説していきます。
従来の採用手法は、苦戦企業ほど成果が出にくい構造になっている
求人広告やエージェントが“悪い”わけではありません。ただし、地方・中小企業との 相性が合わない場面が増えている のは事実です。
理由はシンプルで、「お金をかけないと露出されない」「1名あたりのコストが重い」という構造だからです。
さらに、求人票は文章と写真が中心のため、“雰囲気・人柄・働くリアル”が伝わりづらく、ミスマッチが起きやすい。
その結果、お金だけかかるのに採用できない——。そんな負のループに陥るケースが少なくありません。
だからこそ今、発信の方法・求職者との接点そのものを見直す必要があるのです。
TikTokが採用に効く5つの理由
従来の採用手法では成果が出にくくなっている中、いま採用領域で注目されているのが TikTok です。
「若者のSNSでしょ？」と思われがちですが、
実は地方・中小企業が抱える“見つけてもらえない・伝わらない・合わない人が来る”という課題をまとめて解決できる、非常に相性の良い媒体です。
ここでは、そのなかでも特に効果の大きい5つの理由を紹介します。
1. 無名でも“見つけてもらえる”構造になっている
地方・中小企業の採用が難しい最大の理由は、「そもそも存在に気づかれていない」ことです。
どれだけ魅力があっても、候補者に見られなければ意味がありません。
TikTokは、ここを劇的に変えます。
投稿1本ごとに“おすすめ”に載るチャンスがあるため、フォロワーや知名度に依存しません。フォロワー0でも、動画1本から一気に認知が広がることが起こり得ます。
つまり、規模やブランド力に左右されず、とにかく見てもらえる。
この公平性が、中小企業にとって最も大きな追い風になります。
2. 求人広告では出会えない層に届く
求人広告は、探している人だけが見る手法です。
しかしTikTokは、求職意欲の有無に関わらず、「興味を持ちそうな人」に動画を自動で届けてくれる仕組みを持っています。
そのため、
- 転職をまだ考えていない層
- 社名すら知らなかった層
- 地域外・Uターン希望の人
にも自然と接点が生まれます。
地方企業が悩みがちな、「そもそも母集団が小さい問題」を根本から覆す力があります。
3. 動画だから“雰囲気・人柄・空気感”がすぐ伝わる
中小企業の魅力は、人柄・温度感・空気感といった“リアルな体温”に宿っています。
しかし、これらは文章と写真だけではほとんど伝わりません。
TikTokは、たった数秒の動画で、
- どんな人が働いているのか
- どんな距離感なのか
- 現場の雰囲気は柔らかいのか
- チームの空気感はどうか
といった情報を、直感的に伝えてくれます。
結果として、応募段階の不安が減り、熱意の高い応募が増えるようになります。
4. ミスマッチ防止につながる
動画は“ありのまま”が伝わるため、求める人物像と応募者の相性が、応募前に自然と判断されます。
「この雰囲気は合わなそう」と感じる人は応募しなくなり、逆に「ここで働きたい」と思える人だけが残る。
その結果、
- 面接辞退が減る
- 入社後のギャップが少ない
- 早期離職が起きにくくなる
という“良い循環”が生まれます。
特に、“自社に合う人材が1人だけ欲しい” 中小企業にとっては大きな価値です。
5. コストをかけずに始められる
TikTokは、採用コストをほとんどかけずに始められます。
掲載料・成功報酬・運用課金は不要で、撮影はスマホ1台でOK。投稿を続ければ、動画が蓄積されて“人材を呼び込む資産”にもなります。
大手のような大きな予算がなくても、工夫次第で戦えるシンプルさと再現性が魅力です。
まとめ：採用が苦しい企業ほど、まず“伝わり方”を変えるべき
採用に苦戦している企業の多くは、魅力不足ではなく “魅力が届く設計になっていない” だけです。
TikTokは、
- 無名でも見つけてもらえる
- 接点ゼロだった層へリーチできる
- 数秒で雰囲気が伝わる
- 合う人だけが応募してくれる
- コストをかけずに実行できる
という特性を持ち、地方・中小企業が直面している採用の根本課題をまとめて解決できます。
完璧な動画を作る必要はありません。まずは、小さく試すだけで十分です。
伝わり方が変われば、採用は変わります。
あなたの会社の魅力は、まだ見つけてもらえていないだけかもしれません。
ゼロから自社だけで始めるのは簡単ではありません
TikTokの有効性が分かっていても、実際に動き出そうとすると次のような悩みが出てきます。
- 何を撮ればいいのか分からない
- “どこまで見せるべきか”の線引きが難しい
- 編集や投稿の手間をかける余裕がない
- 継続できる運用体制に不安がある
- 採用に結びつく設計が分からない
こうした壁は、どの企業も共通です。
だからこそ、全部を自社で抱え込まないという選択肢もあります。
動画のテーマ設計、撮影、編集、投稿、導線まで、必要な部分だけプロに任せることで、企業は本業に集中しながら “採用が回る状態” をつくれます。
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